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璐璐的梦
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营销之王
(2007/05/24 11:16)
标签:
销售
技巧
艺术
在激烈的市场竞争中,制定营销策略至关重要。国外许多企业开动脑筋,独辟蹊径,出奇制胜占领市场。其新颖的营销术值得借鉴。
示范营销
法国一家经营强力胶水的商店坐落在一条鲜为人知的街道上,生意很不景气。一天,店主在门口贴了一张广告:
“
明天上午
9
时,本店将用出售的强力胶水把一枚价值
5000
法郎的金币贴在这面墙上,若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来,这金币就属于您
!”
次日,人们将这里挤得水泄不通,电视台的录像车也来了。店主当众拿出一瓶强力胶水,在一枚金币的背面薄薄地涂上一层,将它贴在墙上。人们一个接一个来碰运气,结果金币纹丝不动。这一切都被电视台拍摄下来。从此,这家商店的强力胶水销量大增,供不应求。
硬币洗澡
美国旧金山一家大旅馆门前开设了一间
“
硬币洗浴室
”
。旅店老板认为,硬币从很多人手中经过,沾有不少细菌和污垢。为了提高旅店的声望和影响,老板想出了一条新招:他雇用一名职员专门在沐浴室洗刷准备找零的硬币。这家旅馆也因此兴旺起来。人们想,旅店老板连硬币都洗干净找给顾客,难道还不能相信这家旅馆的清洁和周到的服务吗
?
好馊主意
美国得克萨斯州的宾克桑斯货运公司为了扩大知名度,在广告宣传上煞费苦心。因为
“
货运业务
”
这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓而言,很难引起他们的注意,他们便找了一位新闻界的朋友出谋划策,广告内容设计最好能与美国人的日常生活有关。于是,他们想到了
——
结婚,这是普通人最感兴趣的事情之一。后来,公司与当地著名报社协商,在一篇关于本地夫妇旅游报道的栏目上做了一个广告:
“
他们在货车上度蜜月,相爱四万五千公里。
”
广告登出后,立刻在人群中传开了:
“
谁想出来的馊主意
?
新婚夫妇能在货车上度蜜月
?”“
还有谁,就是那个宾克桑斯货运公司
!”
从此该公司闻名遐迩,效益斐然。
餐厅
“
光头党
”
英国有一家餐厅,男性员工一律剃成光头,他们的服务口号颇具特色:
“
汤菜中永远见不到一根头发
!”
这使路过该店的人都忍不住要到这家小店吃点东西,顺便瞧瞧餐厅
“
光头党
”
。这家餐厅也因此生意红火。
<DIV align=left>
“
死者
”
与
“
阎王
”
对话
日本千代田人寿保险公司的推销员桂林一郎曾这样推销保险:凡到一处,便先打开自带的录音机播出一段死者与阎王的对话。死者说:
“
我应该到天国去,怎么到地府来了
?”
阎王说:
“
你没有资格上天国呀
!”“
为什么
?”“
你死后你的家属吃饭都成问题,你上什么天国
?”“
可我是死于意外事故的呀
!”
阎王说:
“
问题就在这里
!
如果你投了人寿保险,就不会有这样的问题了。
”
这段浪漫化的杜撰之语别出心裁,可是却取得了出奇的效果,就连对保险不感兴趣的人们都情不自禁地纷纷投保,保险公司一下就获得了数亿元的保险金额,令同行为之侧目。
声东击西
1951
年初,日本山梨化学公司在报纸上登出了一则启事:
“
合成树脂绒毡是公司的专利,任何人都不得仿制。如果有人发现仿制品,本公司将酬谢
100
万日元。
”
当时山梨公司及其产品在社会上知名度并不高,公司打出这则广告后,人们都认为是有人在仿制合成树脂绒毡,这种产品必然有相当高的市场价值。同时又有
100
万日元的诱惑,街头巷尾的传闻越来越多,山梨公司
“
声东击西
”
的招数很快引起轰动,产品销量大增。
不
“
骂
”
不相识
日本
**
公司为了推销滞销的咖喱粉做了个广告:富士山将旧貌换新颜
——
本公司将雇数架飞机,把满载机舱的黄色咖喱粉撒在雪白的富士山顶。届时,人们将会看到一个金色的富士山。一时舆论哗然。
**
公司立即成为传媒的议论中心,斥责之声四起:富士山为日本国民所有,岂容
**
公司
……
各种议论指责正中策划者下怀。
几天之后,公司作出表态:本公司意愿在于美化富士山,如今考虑到社会的强烈反对,决定撤销飞机撒咖喱粉的计划
……**
公司由此名声大振,被人们认为
“
财大气粗
”
、
“
资本雄厚
”
,公众对咖喱粉产生了不
“
骂
”
不相识的微妙心理,纷纷争相购买。
独特的店规
巴西某地一家礼品店为了招徕顾客,在电视台大做广告宣传自己制定的店规:凡是名人前来购物,一律不收分文。但条件是必须以绝招来证明自己的身份。广告登出后,一些名人感到新奇,特来献技,远近顾客也慕名而来,想一睹名人风采。一时间礼品店顾客盈门,生意十分红火。
www.qikan.com.cng3Yiw5LrCYYkGKX3
一天,球王贝利来到礼品店,顺手拿起店里的一个足球放在地上,用脚轻轻一勾,球不偏不倚正好踢在门铃上,店内立刻铃声大作。未待铃声停止,贝利又用头一顶,把刚要落地的球顶到原来放球的位置。老板马上热情地邀请贝利挑选自己喜爱的礼品,自然分文不取。不过球王的这一套干净利落的踢球动作早被聪明的老板摄下,成为商店吸引顾客的
“
法宝
”
。
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经理人,我可以这样和你沟通吗?
(2007/05/24 11:15)
标签:
沟通
技巧
艺术
销售
摘要:
前些天在一个原料供应商的安排下,我在哈尔滨听了近2个小时的企业策划课程,课程的主讲人是现任蒙牛集团副总裁孙先红先生,听了这堂课程以后,我写了这篇文章献给我们公司所有的职业经理人。 其实在我做企业这几年来,也听了不少课程,但这次听了孙先红的课程以后,我是真的有感而发了。 &nbs...
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销售技巧之绕过前台31法
(2007/05/22 08:45)
标签:
销售
技巧
摘要:
来源于:全球品牌网 [转贴] 2007-05-21 | 发表者: 优雅紫丁香 1,我会说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些;(装老板朋友/客户(与外有业务联系的部门是比较好转的,如:人事招聘,销售,市场,广告,采购。) 2.多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。 3.随便转一个分机再问...
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顶尖销售人员必备的四种态度
(2007/05/22 08:42)
标签:
销售
营销
摘要:
顶尖销售人员必备的四种态度 文章引用自: [引用] 2007-05-20 | 发表者: 优雅紫丁香 1.寻找动力的源泉 2.自我肯定的态度 3.拥有成功的渴望 4.坚持不懈的精神 成为顶尖销售人员...
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女人对男人说的-私房话题
(2007/05/21 15:22)
标签:
女人
男人
两性
摘要:
喜欢缠绵情话?甜言蜜语?下面是18句最有效的情话,但聪明的你一定会因地制宜,因势利导,因情就理,融会贯通,举一反三地找到更多适合的给爱的人听 1,我喜欢你的头发,你头发的光泽(手感、颜色、味道……) 挑一样吧,总有一样值得夸奖。除了称赞他们的头发浓密,你还可以说:&ldq...
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水晶的分类与产地
(2007/05/17 16:54)
标签:
工艺知识
水晶知识
摘要:
水晶的分类与产地 [ 作者:佚名 来源:媒介 录入:竹叶青对女儿红 ] 水晶是一种颇为人们喜爱的宝石,在古代,称之为水精,即水的精华,此外还称之为水玉、白附、玉晶、千年冰、菩萨石、放光石等。古腊著名哲学家亚里斯多...
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交际艺术
(2007/05/17 16:50)
标签:
交际
沟通
技巧
艺术
摘要:
1.交谈时要放松情绪。 因为许多人不知道如何开始一次对话,特别是同陌生人在一起时,他们常常感到障碍重重。其实他们拥有丰富而有趣的思想,这些思想随手可得,只须晓得如何把它们表达出来。 威廉·詹姆斯说,如此多的人发现自己难以成为出色的交谈者,原因在于他们担心自己所谈的事或者流于无味的肤浅,或者言不由衷,要不就害怕他所讲的东西对交谈的对方毫无价值,或者方式方法不适合...
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痛心!怎样来抚平?
(2006/10/27 17:41)
标签:
我的一天心痛
摘要:
在2006年的10月26日的这一天,是我创业月三个后的第七天,也是我创业来里面最辛苦,最心痛的一天,也是我创业来做的第一个大的工程:我想自己为自己做事,在一段时间和老公商量后,终于走出了我创业的第一部,在工艺品市场里面设了一个自己的门店,开始了自己的事业,由于 是新市场,生意淡如白开水,努力的寻找自己的客户,在自己店内装饰的饰物使我们走出了做工程的这一步,我们第一个小小工程的尝试是...
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璐璐的梦
(2006/06/23 00:32)
标签:
摘要:
璐璐的一个梦一直在延续着,从来没有间断过
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阿里创建号:ALI-00533581
创建日期:
2006-06-22 23:23:45
修改日期:
2007-05-24 11:16:26
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